Психология торговли. 3

Страх неудачи и потери.

Отношение к возможностям трейдинга, во многом зависит от общего мировоззрения человека, а поведение на валютном рынке – от возможностей разглядеть хотя бы ближайшую перспективу, а также умение видеть вещи в реальном свете. Кроме этого на полученные результаты давят все осознанные и подсознательные страхи, комплексы и укоренившиеся убеждения, в том числе и вредные.

Подсознательные негативные установки дают почву для страхов и неуверенности, которые очень мешают в работе трейдера. Очень полезным будет прочитать книгу Марка Дугласа, которая называется «Торговля в Зоне». Здесь дается прекрасная классификация основных негативных подсознательных установок, который можно отнести к единому классу «опасение неудачи», - страх проиграть деньги, боязнь оказаться неправым, опасение оставить деньги на столе, страх выйти из игры и другие.

Для того, чтобы успешно побороть страх неудачи, еще на придумали лучшего способа, чем выяснить, какие именно подсознательные негативные установки его вызывают, и сознательно заменить их на противоположные, то есть позитивные. Известный психолог Альберт Эллис считает, что в основе всех эмоций, вызванных разными страхами, находятся усвоенные человеком в течение его жизни некие установки, которые фактически представляют собой убеждения. И далеко не всегда убеждения человека помогают ему в жизни, некоторые из них являются негативными и даже разрушительными, потому что не дают человеку действовать так, как он действительно считает необходимым в сложившейся ситуации. Очень часто случается. Что за заслоном из негативных убеждений человек становится вообще неспособен увидеть проблему как таковую. Чтобы успешно противостоять своим негативным убеждениям, в первую очередь их нужно выявить и осознать.

Каждому человеческому страху соответствует вполне определенные негативные убеждения, причем у основного числа людей они весьма похожи. Например, «комплекс отличника», то есть стремление никогда не делать ошибок, быть всегда правым, приводит к тому, что человек боится сделать ошибку, потерпеть хотя бы маленькую неудачу. Альберт Эллис убежден, что трейдеры, подверженные боязни неудачи, будут постоянно испытывать неуверенность в себе, и им будет трудно сделать выбор в пользу того или иного действия. При «комплексе отличника» человек не может позволить себе совершить даже маленькую ошибку, поэтому постоянно занят тем, что просчитывает, насколько может ему повредить то действие, которое он собирается сделать. И это вместо того, чтобы прямо в данный момент сосредоточиться на том, какие действия нужно совершить, чтобы наиболее выгодным образом использовать ситуацию, сложившуюся на валютном рынке. Трейдеры, которые не допускают для себя возможности совершения ошибки, оказываются полностью деморализованными, если все-таки они ошибаются. Все их мысли теперь направлены не на анализ текущего состояния валютного рынка и поиск выхода из создавшейся ситуации, а на переживания по поводу сделанной ошибки.

А ведь человек учится только на ошибках. Кому повезет, - на чужих, но все-таки большей частью на своих. Поэтому каждому трейдеру лучше в самом начале позволить себе совершать ошибки и научиться преодолевать их последствия, чем нелогично погружаться в переживания по поводу ошибки, терять при этом душевное равновесие, что неизбежно приведет к новым ошибкам. Идеальных трейдеров не бывает и никогда не будет, все трейдеры время от времени ошибаются. Только для одних ошибка оборачивается катастрофой, а для других – ценным жизненным опытом.


Предубеждения.

Есть такое психологическое понятие – эвристическая готовность, то есть готовность к экспериментированию, творчеству, созиданию и обучению, когда у нас нет предыдущего опята подобных действий. Подробно об этом психологическом явлении написано в знаменитом труде израильских психологов Дэниэла Канемана и Амоса Тверски «Теория перспектив: анализ принятия решений в условиях риска». Обычно человек принимает свои решения, основываясь на том, что каким образом он поступал в аналогичных случаях раньше, ведь наша память сохраняет все наши действия. Поэтому в знакомых ситуациях человек может действовать, практически не задумываясь, и большую часть своих решений принимает аналогичным образом. Но бывают случаи, когда человек оказывается в незнакомой ситуации, каким в его жизни, так сказать, не было прецедентов. В этот момент человеку для принятия решения приходится опираться не на свой опыт, а на анализ всей совокупности имеющихся данных, основываясь на логике и здравом смысле. Дэниэла Канемана и Амоса Тверски доказали, что большинство людей с экономической точки зрения действует иррационально: они готовы к риску, чтобы уйти от потерь, но не будут рисковать, чтобы получить прибыль. Трейдеру нужно особо внимательно изучить свои убеждения, чтобы уметь в случае необходимости пойти на оправданный риск.


Гордость и сожаление.

Как утверждают экономические теории поведения человека, при инвестировании человек находится под воздействием двух основных эмоций – гордости и сожаления. Инвесторы и трейдеры стараются избежать решений, о которых потом будут жалеть, и принять такие, которыми впоследствии будут гордиться. Несомненно, гордость за правильно принятое решение, которое помогло человеку достигнуть желаемого, чрезвычайно тешит самолюбие и является приятной для человека эмоцией. В противоположность сожалению, которое вызывает угнетение психики. Комбинация боязни сожаления и гордости приводит к принятию инвесторами и трейдерами множества неверных решений, особенно это проявляется в том, что убыточные позиции передерживаются, в то время как упускается время при открытии выигрышных. Механизм действия эмоций очень прост: если трейдер закрывает убыточную позицию, то он начинает чувствовать вину за то, что он ошибся в выборе торговой стратегии. Чувство вины – эмоция отрицательная, поэтому оттягивание трейдером признания решения плохим дает отсрочку и чувству вины. Обратной стороной этой «медали» является возможность испытать чувство гордости собой, когда будет закрыта выигрышная сделка. Даже если эта сделка могла быть гораздо более прибыльной.

С экономической точки зрения то, что трейдер раньше, чем требуется, торопится закрыть доходную позицию, является абсолютно нелогичным и неправильным. Ведь, скорее всего эта позиция так и оставалась бы доходной, а при отсрочке закрытия доход с этой позиции значительно бы возрос. Получается, что в данном случае трейдер недополученной прибылью оплачивает удовлетворение своей гордости. С другой стороны, то, что трейдер медлит с закрытием убыточной позиции, тоже является оплачиванием своей гордости за счет потери прибыли. Самым главным для трейдера будет не поддаваться своей гордости и придерживаться правильной торговой стратегии.


Тяга к усложнениям.

Лучше – проще.
Сегодня многим людям свойственно придавать излишнее значение сложным современным технологиям. Иногда это оправданно и приносит положительные результаты. А иногда приверженность к высоким технологиям может доходить до абсурда. Однако для трейдеров новые технологические возможности являются несомненным благом. Например, в проведении анализа очень помогают графики реального времени. И совершенно необходимо постоянно держать руку на пульсе текущих рыночных условий. Однако такая легкодоступность огромных масс данных может сыграть с трейдером злую шутку, попросту утопив его в потоке информации. Поэтому каждый трейдер должен выбрать для себя необходимый минимум данных, с которым ему будет комфортно работать, даже если он сводится лишь к беглому обзору цен и объемов. Некоторые трейдеры весьма успешно торгуют, не отягощая себя излишней информацией.

Почти для все трейдеры, которые изучали статистические индикаторы, находят их излишне сложными. Складывается впечатление, что они специально печатаются в специализированной литературе, чтобы привлекать внимание людей, склонных к ассоциированию новизны со сложностью. А ведь среди базовых индикаторов многие тоже представляют собой некую сумму основных информативных показателей рынка. Например, если взглянуть непредвзято на такой индикатор, как скользящая средняя, то становится ясно, что она представляет собой своего рода центр распределения величин. Ее применение оправдывает себя только в том случае, если ее не отклоняет в сторону экстремальный выброс цены, который может значительно исказить значение скользящей средней. Отсюда следует простой логический вывод: скользящая средняя всего лишь суммирует серию цен и в определенных условиях она может быть ошибочной. Чтобы реально оценить, насколько можно доверять значениям скользящей средней, нужно точно знать, с использованием каких данных она высчитывалась. Поэтому не стоит придавать скользящей средней излишнее значение и не следует забывать о графике высшего периода, на котором и показаны те точки, на основании которых высчитывалась скользящая средняя.

Магия статистических индикаторов сильно преувеличена, хотя в нее очень хочется поверить. Не стоит забывать, что любой индикатор – это просто набор чисел. Лучше применять аналитический подход и использовать для анализа исходные данные, на основании которых и делаются расчеты статистических индикаторов. Во многих случаях несколько упрощенный взгляд поможет вам легче увидеть всю картину целиком и сделать правильные выводы.


Самосаботаж.

Самосаботаж – это весьма интересное социальное явление. В человеке нет каких-либо унаследованных биологических основ для наличия самосаботажа, однако он в человеке присутствует и порой весьма сильно осложняет ему жизнь. Ближайшей родственницей самосаботажа является боязнь успеха, которая в свою очередь восходит к подсознательным установкам типа «я не могу добиться успеха», причем неважно, в каких именно областях деятельности. Для женщин такой запретной областью может являться «мир мужчин», для некоторый малочисленных народностей – область «непреодолимых расовых барьеров», для выходцев из рабочего класса – область «нефизического труда». Любому человеку проще находиться среди привычного и знакомого, чем прорываться в новом направлении. Как ни странно, самосаботаж провоцируется именно большим желанием человека преуспеть в такой области, которая до этого для него являлась табу. Человек испытывает сильнейшее психологическое стремление стать более значимым, перейти на более высокую социальную ступень, для чего вроде как готов прорвать внутренний барьер. И здесь его поджидает психологическая ловушка: глубоко укоренившиеся подсознательные установки со всей силой начинают противодействовать стремлению к более успешной жизни. Единственным способом победить подсознательные убеждения является честный и глубокий самоанализ, который выявит эти установки. Это очень сложно для всех без исключения людей, но без этого человек обречен всю жизнь подчиняться своим социальным убеждениям.

Раньше психологи считали, что человек подсознательно настроен на успех или неудачу и просто ищет ситуации, позволяющие ему реализовать свой настрой. Сейчас мнение изменилось. Многие люди просто не в состоянии совладать с критическими ситуациями, и поэтому они терпят поражения. Поэтому любой трейдер должен твердо усвоить, что неудача пришла не потому, что он к ней стремился, а потому, что на самом деле трейдинг – это сложное дело.

Как две стороны одной медали у некоторых трейдеров существуют, с одной стороны, огромное сознательное желание добиться успеха и, с другой стороны, сильная подсознательная установка, что он не достоин этого успеха. Такая подсознательная установка может быть получена только от других людей, имеющих большое значение для этого человека. Например, человек может бояться, что добьется большего успеха, чем его родители. В этом случае его подсознание будет переворачивать все с ног на голову, и успех будет восприниматься как полный провал. Или трейдер с такой внутренней установкой будет торговать не для получения прибыли, а чтобы доказать кому-то, что он тоже может преуспевать. Это очень вредно сказывается на успехе всей торговли, поэтому лучшим будет поскорее избавиться от любого психологического влияния и просто выполнять свою работу, то есть торговать на рынке. Избавление от психологического давления ложных внутренних установок поможет ставить перед собой реалистичные цели, которые могут быть достигнуты в ближайшее время. Обычно достижение поставленных целей дает длительный положительный заряд, который способствует более легкому достижению новых.

Если подсознательные конфликты начинают становиться для трейдера причинами для его успехов в торговле, причем самостоятельно избавиться от них не удается, то лучшим решением будет обратиться за помощью. Лучше всего решить этот вопрос могут помочь профессионалы, проработавшие на рынке не один год. В любом случае свои подсознательные установки нужно выявлять и стараться избавиться от них, чтобы они не мешали прибыльно торговать.


Первоисточник : fxgeneral.com